【鋁博士網】 市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實木門窗、鋁木復合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個市場的60%以上，市場應用更為廣泛。尋找優秀的戰略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業整體現狀，從中尋找優秀的戰略合作伙伴。 　　綠色消費正在成為建筑消費市場的主導觀念。而提升門窗的節能和質量，是當前提高建筑節能的重要途徑之一。雖然門窗的面積只占整個建筑外圍護面積的1/5左右，但門窗的能耗卻占了整個建筑總能耗的50%。門窗的節能對提高整個建筑節能的重要性不言而喻。 　　在當前的市場統計中，全國目前施行75%的居住節能標準的僅有北京、天津、烏魯木齊等少數幾個城市。全國絕大多數省市住宅建筑執行的是65%的節能標準，即在當地1980-1981年住宅通用設計能耗水平的基礎上節約65%的能源。但上海、江蘇、山東、河北、山西等地也相繼出臺了不同的地方標準，提高門窗的節能性能。 　　鋁型材在建筑門窗中的應用優勢 　　目前市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實木門窗、鋁木復合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個市場的60%以上，塑鋼門窗占30%左右，鋁合金門窗的市場占有率優勢明顯，市場應用更為廣泛。這對鋁合金門窗的性能提出了更高的要求，現在很多房地產商意識到門窗性能的重要性，通過指定鋁型材、玻璃、五金件、膠條等高品質的配套件產品，來保證門窗的整體性能。鋁合金門窗為什么有如此大的市場占有率呢?優勢是什么?下面就從建筑門窗的各種性能方面對建筑門窗材料做一些簡單的對比介紹： 　　1、抗風壓強度和水密性能：塑鋼門窗由于材質強度和鋼性低，雖經加入襯鋼增強，但其抗風壓和水密性能要比鋁合金門窗低。因此，鋁合金門窗能夠制作各種規格的門窗特別是大洞口尺寸的門窗。 　　2、保溫性能：隨著斷橋隔熱鋁合金（詞條“隔熱鋁合金”由行業大百科提供）型材技術的發展，穿條式隔熱型材：通過加寬隔熱（詞條“隔熱”由行業大百科提供）條的寬度、采用多腔室結構的隔熱條、填充隔熱條腔體等方式，提高框體材料的隔熱性能。對澆注式隔熱型材通過采用改變澆注槽口的寬度，及采用雙注膠槽設計等提高框體材料的隔熱性能，較大幅度降低框體K值。 　　3、氣密性能：塑鋼門窗由于框、扇構件是焊接的，故其氣密（詞條“氣密”由行業大百科提供）性應比組角或螺釘連接的鋁合金門窗略好一些，但鋁合金門窗型材尺寸精度較高，框、扇配合較嚴密，所以，二者還是在一個等級水平上。 　　4、采光性能：由于鋁合金門窗的框體材料占整窗面積較塑鋼門窗小，其框扇構件遮光面積比塑鋼門窗小，因此，鋁合金門窗采光性能較好。 　　5、隔聲性能：窗的隔聲性能主要在于占窗面積80%左右的玻璃的隔聲效果。采用多腔室結構的鋁合金門窗隔聲性能優于其它材質的門窗。 　　6、防火性能：難燃性的塑鋼門窗和木門窗的耐火完整性相對于非燃燒性的鋁合金門窗，鋁門窗相對較好，塑料門窗和木門窗相對較差。聚氯乙烯（詞條“聚氯乙烯”由行業大百科提供）塑料是難燃材料，遇到明火后即進行緩慢的燃燒，如離火會自熄。燃燒時放出有毒氣體，而煙氣的危害是建筑發生火災時造成人員重大傷亡事故的主要原因。 　　7、裝飾性：鋁合金有氟碳噴涂、粉末噴涂、陽極氧化（詞條“陽極氧化”由行業大百科提供）、電泳涂漆等多種表面處理方式，其顏色選擇范圍大。如3D木紋、轉印木紋、晶泳、瓷泳等，更具裝飾效果。 　　8、老化（詞條“老化”由行業大百科提供）問題：鋁合金型材經久耐用，耐候性能高，而塑鋼型材耐候性相對較差，影響使用壽命；木門窗容易腐壞，維護期短，維護費用較高。 　　鋁合金建筑型材的質量鑒別 　　目前，鋁合金型材在建筑門窗幕墻行業中應用越來越廣泛，市場上各式各樣的鋁型材充斥市場，魚龍混雜，品質良莠不齊，使客戶在材料選擇上有無從下手的感覺。因此，辨別鋁型材優劣對保證門窗的品質和工程的質量十分重要。這里簡單介紹一下 　　辨別鋁型材優劣的方法： 　　1、檢查型材的壁厚是否達到國標GB8478要求，壁薄不達標的型材影響耐腐蝕（詞條“腐蝕”由行業大百科提供）和耐候性能。 　　2、檢查使用的原輔材料是否采用符合國家標準的要求，非標原輔材料影響型材的綜合性能。 　　3、檢查型材的平整度，是否有明顯的扭擰，偏差過大影響門窗幕墻組裝，進而降低門窗幕墻產品的密封性能。 　　4、檢測表面處理的涂層厚度等，膜厚要達到GB8478對各種表面處理方式的膜厚要求。 　　5、型材表面不允許有裂紋、毛刺、氣泡、腐蝕，型材表面膜層的破壞，嚴重降低型材的耐腐蝕性能。 　　6、型材表面不允許有明顯的劃傷、壓坑、碰傷、斑點，起皮等缺陷，否則影響門窗、幕墻的外觀。 　　7、同批型材不允許有深淺不同的兩種顏色出現。看其色差大小是否在標準范圍內，如色差過大，則不宜使用，否則影響外觀和裝飾效果。 　　8、型材的耐候性性能是否符合GB5237的要求，型材的耐候性關系型材的使用年限。 　　了解戰略合作伙伴的基本途徑 　　戰略合作是指房地產開發商為了提高鋁型材產品的質量、降低成本、提高供貨效率等目的，同優秀供應商建立長期、緊密、穩定、共贏的合作關系，約定向房地產開發商提供產品及服務，在一定時期內直接向合作伙伴采購。尋找優秀的戰略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業整體現狀，從中尋找優秀的戰略合作伙伴。這就需要首先對擬合作企業有一個全面的基礎了解，在戰略層面上把握行業態勢，在具體考察策略上謀求務實合作。 　　途徑一：戰略考察，收集行業新信息 　　房地產企業首先要深入了解國家政策方向，洞悉鋁型材生產行業整體發展走向，把握鋁型材生產行業整體態勢。其次，對鋁型材行業做好細致的調查，提出可建立戰略合作伙伴的鋁型材供應商名單，并形成初步的合作意向評估報告。再次，對擬合作對象(鋁型材生產企業)進行全面綜合考察。 　　一是了解企業基本概況。主要是行業位置、品牌知名度、客戶滿意度、企業美譽度等。 　　二是了解企業的市場容量及市場規模。主要是企業所在區域市場及在國內、國際市場的占有率，掌握其準入市場情況及市場認可度范圍，把握其市場發展擴容潛力。 　　三是了解企業的市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立策略。包括產品種類及專利、原材料供貨配套渠道、主打產品及盈利情況、市場營銷渠道結構。以及市場推廣媒介、推廣平臺、商務推廣政策等 　　四是了解企業的客戶群體。大客戶直供銷售渠道、經銷商網絡拓展情況。主要了解與全國大型房地產企業戰略合作情況、完成的大型地標（詞條“地標”由行業大百科提供）性建筑情況、全國經銷網絡區域。 　　五是了解企業的市場服務能力。主要是企業的技術服務能力、服務半徑、全天候服務水平、售前售中售后一體化服務體系等。 　　途徑二：實地調研，掌握合作對象實況 　　房地產企業需要具體了解擬合作對象企業本身的有形、無形的硬件建設、軟件建設狀況，需要深入廠區一線考察以下幾個方面： 　　一是基本要件。考察企業的硬件建設、生產能力、管理體系、品質管控、原料供應、銷售情況。這包含廠容廠貌以及擠壓、噴涂、氧化、電泳、穿條、注膠等生產加工流水線設備情況;企業檢驗檢測部門、人員及設備;企業組織結構、人員構成、員工入廠年限比例等人事情況；營銷隊伍建設情況。 　　二是相關資質。考察企業的成立時間、企業的性質、注冊資金、企業三證(營業執照、組織結構代碼、稅務登記證)、體系認證、生產許可證經營范圍等;以及企業的榮譽、行業地位、權威機構頒發的證書等。 　　三是優勢業績。近三年鋁型材生產企業工程實例、大型地標建筑、與大型房地產企業戰略合作協議、近三年的審計報告；企業的優勢產品、推廣應用、設計標準等情況。 　　四是技術力量。技術人員占員工總數比例情況，職稱情況、企業鋁型材產品專利情況以及技術研發實力情況；參加國家標準和地方標準的起草修訂情況；技術實驗室設立及資質。 　　途徑三：綜合評估，戰略合作多備課 　　對鋁型材生產企業進行考察時，應特別注意： 　　一是不能因為降低采購成本而忽視該企業是否具備合法的生產經營資格和可持續發展能力；二是高度重視產品市場占有率和在行業內公認的技術優勢推廣情況；三是重點考察企業產品品牌是否具有良好的市場聲譽和較高的用戶認知度，考察其節能產品品牌的推廣情況;四是注意企業是否有完整的供應鏈，即：原料供應是否充足、有無大型的加工基地、供貨是否及時、是否高效、性價比如何、核心技術怎樣、有無成功經驗。 　　綜上所述，通過層層詳細考察評估，如果鋁型材生產企業的產能產量、資信狀況、財務實力、管理能力、市場運作能力能夠符合前期調研報告要求，達到戰略合作條件，則雙方合作共贏基礎存在，進入具體簽約階段。 　　戰略結盟，協議要素面面觀 　　在戰略合作協議的簽訂方面，對于開發商而言，應該注意一些關鍵點，比如將甲乙雙方的協議內的一些關鍵詞的注解，以及產品供應過程中的衍生問題等。經初審、評估通過的鋁型材生產企業，如果符合戰略合作條件，則進入簽約階段。 　　1、簽約前期準備。雙方提供企業簡介及營業執照、組織結構代碼、稅務登記證；雙方協商擬定簽約名稱及合作意向書版本。明確合作的具體事項、合作時間、合作范圍、簽約儀式議程安排；約定簽約時間、地點，以及主持人、參加人員、會標、簽約場地布置等細節問題。 　　2、簽約合同內容。目前，房地產行業一般采用甲指乙供方式，即：甲方(投資方)指定供應商及品牌，交給施工單位采購的行為。(或者開發商根據自己情況確定其它方式)。 　　首先明確雙方合作的原則，明確房地產企業與鋁型材生產企業雙方的權利和義務。其次，還應包括：鋁型材供貨價格、質量要求；雙方合作的年度用量；供貨過程中免費提供技術服務、送貨收貨地點、模具（詞條“模具”由行業大百科提供）以及售前、售中、售后服務達成具體協議；如何確保型材按期供貨、產品質量，比如成立專門項目小組協調工作等；明確生產線、生產周期；鋁型材生產企業嚴格按國家標準生產，保證型材出廠合格率100%；戰略合作時間；雙方簽字蓋章，協議自簽定之日起生效。之后，要求施工單位與供應商簽訂正式鋁型材訂購合同。 　　3、簽約注意事項。必須明確簽約當事雙方主體，是否是子公司代簽簽約，簽約雙方名稱是否與營業執照名稱一致。雙方承諾和約束力是否有效、一致、公正；發現條款有異議時，雙方要及時溝通，再進行補簽或簽訂補充協議。要充分考慮當事雙方的履約能力。當合同出現重大誤解、顯失公平、乘人之危、不法手段等情況時可撤銷，并保留好有關可以證明身份的材料；蓋章簽字要清晰，合同中有修改的地方一定要蓋章確認。 　　總之，房地產開發商與鋁型材生產企業優秀戰略合作伙伴關系實際上是一個雙贏的概念，只有房地產開發商、鋁型材生產企業都能不斷的從這種合作中長久受益，這種關系才能持久穩固。然而，戰略合作伙伴關系并不是一成不變的。隨著時間的推移以及市場需求的變化，房地產開發商自身的改變也會給合作伙伴關系帶來影響。建立一套合作單位檔案，跟蹤、分析合作單位的動向，并及時對合作單位的改變作出迅速積極的反應，企業才能將這種戰略合作關系維持下來，讓彼此走得更遠。